中國銷量第二大的包裝飲用水巨頭華潤怡寶，最新交出了一份“穩(wěn)中有進”的年度成績單。

今天，這家年收入過百億的企業(yè)發(fā)布了《2021可持續(xù)發(fā)展報告》。小食代留意到，《報告》首次對外披露，2021年，華潤怡寶實現(xiàn)營收和利潤雙增長，成為飲料行業(yè)增量貢獻的核心企業(yè)之一。這背后歸功于該公司包裝水及飲料的“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略、傳統(tǒng)渠道深耕和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。

下面，小食代就帶大家一起來關(guān)注下。

雙位數(shù)增長

根據(jù)上述《報告》披露，2021年，華潤怡寶實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長17.7%，利潤總額同比增長16.2%，“十四五”實現(xiàn)良好開局。另外，華潤怡寶關(guān)注高質(zhì)量發(fā)展，努力為股東創(chuàng)造長期、穩(wěn)定的回報，2021年的總投資回報率達16.91%。

這意味著，自疫情前的2019年至今，華潤怡寶已經(jīng)連續(xù)三年實現(xiàn)利潤總額的增長。

小食代曾介紹，2019年，怡寶的營業(yè)收入為103.96億元，利潤總額為8.63億元。2020年，華潤怡寶表示飲料行業(yè)營業(yè)額整體下跌7%，而公司“全年營收優(yōu)于整體行業(yè)表現(xiàn)”，同時盈利能力有所提升，利潤總額增長至10.37億元。而今天出爐的《報告》披露，2021年該公司的利潤總額提升至12.05億元。

可以看到，在近兩年疫情的“風(fēng)浪”下，華潤怡寶這艘巨艦依然開得很穩(wěn)。根據(jù)中飲協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，華潤怡寶2021年主營業(yè)務(wù)收入排名第六，包裝水品類份額穩(wěn)居行業(yè)第二，飲料產(chǎn)量行業(yè)排名第三。

上海疫情團購怡寶產(chǎn)品

“（2021年）華潤怡寶通過多項改革措施，堅定不移做優(yōu)做強主業(yè)，大力拓展產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力，全面推進綠色發(fā)展轉(zhuǎn)型，整體業(yè)務(wù)保持穩(wěn)中有進、提質(zhì)增效的良好態(tài)勢?！薄秷蟾妗分赋?。

小食代留意到，在組織變革方面，2021年，華潤怡寶繼營銷中心后，陸續(xù)成立運營中心和生產(chǎn)中心，整合優(yōu)化總部相關(guān)職能，以進一步提升組織運營效率?！秷蟾妗凤@示：截至2021年底，華潤怡寶總部有11個部門、轄3個業(yè)務(wù)中心、16個銷售大區(qū)、5個孵化市場以及港澳業(yè)務(wù)、現(xiàn)代渠道業(yè)務(wù)、桶裝水業(yè)務(wù)、40家工廠，員工超過11000人。

“雙輪驅(qū)動”

根據(jù)“十四五” 戰(zhàn)略規(guī)劃，華潤怡寶提出要成為一家“一流綜合飲料企業(yè)”。

“（2021年）我們深入細致地發(fā)掘市場增長潛力，持續(xù)推動包裝飲用水及飲料的雙引擎發(fā)展格局，不斷提升創(chuàng)新和設(shè)計能力。”在《報告》致辭中，董事長、首席執(zhí)行官張偉通說道。小食代介紹過，近年來，“非水”的業(yè)務(wù)開始成為華潤怡寶的發(fā)力方向，該公司開始明顯從一家以往較為單一的包裝水企業(yè)轉(zhuǎn)向一家產(chǎn)品日漸多元化的飲料公司，逐漸擺脫“水企”的標簽。

據(jù)統(tǒng)計，華潤怡寶去年一共推出了9個新產(chǎn)品。截至2021年，該公司旗下?lián)碛?“怡寶”、“怡寶蜜水”、“魔力”、“午后奶茶”、“火咖”、 “怡寶假日”等多個品牌，覆蓋包裝水、近水飲料、運動飲料、奶茶、 咖啡、果汁、茶飲料和乳酸菌飲料8大品類。

“我們致力于研發(fā)個性化、多元化產(chǎn)品，持續(xù)在創(chuàng)新產(chǎn)品上投入開發(fā)，通過引入先進生產(chǎn)線、人才，實現(xiàn)更加多元的品類及產(chǎn)品的布局?！比A潤怡寶在《報告》中表示，“我們以創(chuàng)新概念為始，挖掘品類痛點，重點研發(fā)0糖、 低糖產(chǎn)品等有健康感的新品。”

可以看到，華潤怡寶的產(chǎn)品組合正在變得越來越豐富。這一方面為消費者提供了更多選擇，滿足了更多樣的需求，另一方面也為這家包裝水和飲料巨頭提供了新的增長驅(qū)動力。

例如，在飲料業(yè)務(wù)上，華潤怡寶去年推出了蜜水の橙、果汁新品桃桃假日、至本清潤菊花茶等新品。小食代了解到，菊花茶今年的銷售額預(yù)計將突破2億元，而“蜜水”和“假日”系列目前也達到了年銷售額過億的規(guī)模。

迎合無糖的消費風(fēng)潮，華潤怡寶也陸續(xù)推出了更多的無糖飲品?！半S著消費者健康意識的提升，0糖產(chǎn)品受到消費者青睞。2021年3月，為覆蓋更廣泛的健康人群和消費場景，我們對佐味茶事原味茶飲料進行升級改進，以0糖0脂并添加膳食纖維為亮點，在全國進行推廣?！痹摴驹凇秷蟾妗分斜硎?。

至于核心的包裝飲用水業(yè)務(wù)，華潤怡寶的產(chǎn)品創(chuàng)新則更側(cè)重于消費場景，包括推出更多適合家庭消費的產(chǎn)品規(guī)格（6L和12.8L桶裝水），這也迎合了疫情下有所增長的包裝飲用水居家消費需求。

小食代了解到，今年以來，雖然疫情出現(xiàn)反復(fù)，但華潤怡寶也同樣保持了穩(wěn)定的上新節(jié)奏。自今年3月至今，該公司已陸續(xù)推出了主打0糖0脂的佐味茶事綠茶、復(fù)合果汁飲料海鹽荔枝、午后奶茶櫻花裝、高端飲用礦泉水怡寶露等4款新品。

大手筆投入

在加碼產(chǎn)品創(chuàng)新的背后，華潤怡寶的研發(fā)投入也在一路走高。

《報告》提到，2021年，華潤怡寶進一步拓展實驗室規(guī)模，增加研發(fā)投入，建立感官及微生物耐熱菌領(lǐng)域的研究體系。小食代留意到，2021年，華潤怡寶全年研發(fā)投入為5900萬元，同比2020年大幅增長195%，且近四年來持續(xù)上升。

不過，華潤怡寶更大手筆的投資去向是：增加產(chǎn)能。

今日發(fā)布的《報告》提到，2021年9月-11月，華潤怡寶陸續(xù)與四大飲用水生產(chǎn)基地正式簽約，密集出手布局新產(chǎn)能。小食代曾介紹，這四大生產(chǎn)基地從北到南，分別位于東北的長白山，華東的無錫，以及華南的武夷山和河源，而根據(jù)此前披露的信息計算，項目計劃總投資額累計高達60億元。

該公司在《報告》中表示，這不僅是華潤怡寶向“十四五”邁進的重要一步，也是積極融入“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的具體舉措，為華潤怡寶實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供有力支撐。

與此同時，華潤怡寶也在品牌建設(shè)上持續(xù)投入。作為中國國家隊 /TEAM CHINA的合作伙伴， 該公司在東京奧運會、全運會、北京冬奧會為中國隊提供備戰(zhàn)訓(xùn)練用水物資支持，牢牢把持住中國體育營銷的TOP資源。此外，在大眾體育方面，2021年華潤怡寶共贊助執(zhí)行43場線下路跑賽事和6場線上馬拉松，并助力戈壁挑戰(zhàn)賽等賽事，加碼體育營銷。

渠道“總動員”

在疫情等外部因素的挑戰(zhàn)下，華潤怡寶之所以能交出一份營收利潤雙增長的年度答卷，也離不開其在傳統(tǒng)渠道的精耕和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在近日發(fā)布的《報告》中，華潤怡寶形容說，終端市場是消費者與產(chǎn)品直接匯合的“主戰(zhàn)場”，是快消行業(yè)的根基。因此，該公司提出了“精耕細作，決勝終端”的總動員，從去年5月開始開展全員集體鋪市，深耕傳統(tǒng)200多萬個終端網(wǎng)點。

但這并不意味著華潤怡寶放棄新興渠道。

“面對新的消費模式和消費觀念，我們在提升線下渠道力的同時，也積極通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，擁抱新零售渠道。”該公司在《報告》中表示，2021年，怡寶天貓旗艦店和京東旗艦店陸續(xù)開業(yè)。此外，該公司還推出了無人販售形式的“蜜蜂店”，以及引入直播和新媒體等方式。

該公司此前曾向小食代表示，未來，圍繞不同渠道的特點將提供略有差異化的產(chǎn)品選擇，充分滿足不同消費者的需求。

根據(jù)貝恩公司與凱度消費者指數(shù)今年6月聯(lián)合發(fā)布的報告， 2021年，快速消費品的電商渠道堅實增長，但平臺逐漸分散化，拼多多和興趣電商平臺（抖音、快手）正贏得越來越多消費者的青睞。

“表現(xiàn)最好的企業(yè)正在采取措施，應(yīng)對這些變化，它們重新評估自己在各平臺的電商渠道策略，力爭實現(xiàn)產(chǎn)品組合差異化，并建立專業(yè)運營能力， 以觸及不同的消費群體，滿足不同的消費需求?！鄙鲜鰣蟾娣Q。