6月中旬，華潤怡寶“走，到一線去”走訪活動圓滿收官。48個城市，578名職能員工，分兩批開展。

唯有身臨“戰(zhàn)場”，才能聽到“炮火”的聲音；唯有走近一線，才能體悟銷售的艱辛不易。

團隊早會后，小張和他的銷售搭檔又匆匆踏上了挨家挨戶拜訪客戶的路?！吧匠恰?，望著看不到盡頭的樓梯，小張忍不住抖了下腿。這是走訪的第三天，暴增的運動量讓他大腿發(fā)酸發(fā)軟。他記不得已經(jīng)走了多少條街，爬了多少層樓。

讓他身體難受的腳程，卻是當?shù)劁N售同事每天的日常，日復一日，年復一年。堅持，好像已經(jīng)成為了他們的習慣?！拔以顼埗紱]吃得完，今天你啷個又是來得最早的，來來來，一起吃點嘛”。踏進今天的第一家終端門店，老板親切地招呼他們一起吃早餐，還拉起了家常。一邊聊天，他們一邊點貨、拆箱、擺陳列?！昂煤煤茫鄙蹲恿四憔椭苯訋臀蚁聠?，箱子能拆的你就拆，多拆點”，每次詢問下單需求時，老板都很爽快地答應。

看到小張這個“銷售新人”，老板還忍不住跟他說起，當初他的搭檔是怎么天天“追”到店里幫忙，最終打動了他。

小張感慨地說，“我們的市場都是銷售同事用腳走出來的，因為他們的堅持與發(fā)自內(nèi)心的真誠，才獲得了終端老板對怡寶的信任?！?/span>

隨著肚子咕咕作響，小李這才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)中午一點了，該吃飯了，但是在他面前還有2個冰柜還要填滿。在學校的超市里，水和飲料賣得特別快。一到中午下課放學，一大群學生涌出教學樓，奔向超市，冰柜很快被清空。每到這時候，一線銷售就要手腳麻利。在這里補貨就像“打仗”。補得不及時，顧不過來的超市老板可能就任由冰柜讓競品占領。

想到附近還有兩家超市急需補貨，他們決定忙完再吃。昨天的走訪路線也是涉及到了幾家超市，一天下來他們可能搬了上百箱水和飲料。

補完貨，中午他們在附近小店隨便吃吃，就地休息。工作就是爭分奪秒，中午回家或回辦公室休息太浪費時間。 路過一家小吃店時，小李發(fā)現(xiàn)老板竟然用菊花茶和檸檬茶做成了套餐。銷售搭檔自豪地說起，他給老板推薦的這幾個套餐還買得挺好的呢。

小李說，“每賣一出箱產(chǎn)品，都包含了一線同事不懈的努力和奇妙的巧思?；氐娇偛亢螅乙惨υ谧约贺撠煹臉I(yè)務工作中深挖價值創(chuàng)造點?！?/span>

在走訪一線的這幾天，小段每天至少要喝五六支水，但卻很少上洗手間，因為喝下的水都用汗排出來了。

今天的走訪任務終于搞定了，但今天的工作還沒結束，他們還要清點紙箱和膜包裝。終端老板們參加回收活動的熱情很高，他們每天需要時間清點打包?；貍}庫前，小段的銷售搭檔還特地去買了兩個切好的西瓜，準備帶回去讓其他同事們一起吃。

走訪的過程也是不斷總結的過程。從第一天回收少量紙箱到第二天加大回收力度，他們組回收紙箱膜包裝630余個，成為贛州地區(qū)8個小組回收量最多的小組，再到第三天提前完成走訪任務，他們不僅突破了目標，也突破了自我。

小段說，“走訪雖短，但收獲頗多。每一次進步都來自實踐總結，怡寶的每一次業(yè)績增長離不開對銷售市場的日夜探索。”

不知不覺就到了晚上8點，但是此刻的烏魯木齊的天空依舊明亮。這里的銷售同事下班是不看表的，看的是天黑了沒。小林正準備前往下一個燒烤店補貨、貼海報。翻閱烏魯木齊銷售同事的微信運動，日行萬步是基礎。這里沒有電瓶車，拜訪客戶全靠步行。從這個終端徒步走三公里到下一個終端是常有的事。聽銷售搭檔說，之前秋季開學季活動中，他每天要往返60公里。

“以前這里很多人連怡寶是什么都不知道，但現(xiàn)在，越來越多的怡寶綠出現(xiàn)在了烏魯木齊的街頭?！?/span>

小林說，“走過的每一段路，張貼的每一張海報，拆過的每一個紙箱，都是最扎實的積累?！?/span>

通過這次走訪市場，職能同事刷新了對一線的認知。

在一線洞悉市場真實環(huán)境，

在一線體悟銷售艱辛不易，

在一線探索銷售增長方法，

讓我們攜手共進，一起奪取終端市場的決定性勝利！